Muito se fala sobre inovação, tecnologia e diferenciais competitivos. Mas há um fator que, muitas vezes, é subestimado: as parcerias.
Encerramos a primeira temporada do Por Dentro da Voltera com esse tema que nos convida a refletir sobre como parcerias estratégicas podem gerar inovação e abrir caminhos para crescimento sustentável.
No episódio, Alan Henn, CEO e fundador da Voltera, recebeu Emerson, da Loggikka, para compartilhar como essa parceria no mercado livre de energia se desenvolveu e os impactos que trouxe para ambos os negócios.
O papel das parcerias no crescimento das empresas
Empresas que trabalham com soluções técnicas ou consultivas, como gestão de energia e atuação no mercado livre, muitas vezes precisam estar presentes em diferentes regiões e segmentos de clientes.
Nesse cenário, as parcerias permitem que a empresa:
- amplie sua presença no mercado
- alcance novos perfis de clientes
- fortaleça sua atuação regional
- ofereça soluções mais completas
Ao mesmo tempo, para os parceiros, essa relação também abre novas possibilidades. Por exemplo, muitas vezes, empresas que já possuem um relacionamento próximo com seus clientes conseguem agregar novos serviços ao seu portfólio, gerando mais valor e criando novas fontes de receita.
Logo, essa combinação faz com que a parceria deixe de ser apenas uma indicação comercial e passe a se tornar uma colaboração estratégica de longo prazo.
O desafio da confiança
Toda parceria começa com uma decisão: confiar. Essa confiança não se constrói da noite para o dia, mas é resultado de transparência, alinhamento de expectativas e entrega consistente de valor.
Empresas que conseguem estabelecer esse nível de confiança criam relações que vão além do aspecto comercial. Dessa forma, se tornam aliadas estratégicas, capazes de enfrentar desafios juntas e celebrar conquistas compartilhadas.
Quando a parceria gera valor para todos
Uma parceria bem estruturada precisa beneficiar todas as partes envolvidas: a empresa que oferece a solução, o parceiro e, principalmente, o cliente final.
Quando isso acontece, o resultado costuma aparecer de diferentes formas, como, por exemplo:
- mais confiança no processo de decisão: o cliente passa a contar com profissionais que já conhece e confia para apresentar novas soluções.
- maior qualidade na implementação das soluções: a combinação de conhecimento técnico com proximidade com o cliente facilita a identificação de oportunidades e necessidades reais.
- relacionamentos mais duradouros: parcerias bem alinhadas tendem a criar relações comerciais mais sólidas e sustentáveis.
Portanto, no setor de energia, onde decisões impactam diretamente os custos operacionais das empresas, esse tipo de relação baseada em confiança faz toda a diferença.
Parceria no mercado livre de energia
Com a expansão do mercado livre de energia no Brasil, cada vez mais empresas têm buscado alternativas para reduzir custos e ter mais previsibilidade em relação ao consumo energético.
Entretanto, muitas organizações ainda têm dúvidas sobre como funciona esse ambiente, quais são os benefícios e quais cuidados devem ser considerados antes de fazer a portabilidade.
Nesse cenário, parceiros que já atuam próximos aos clientes, como consultorias, integradores ou empresas de tecnologia, podem desempenhar um papel importante ao conectar essas empresas a especialistas do setor.
Assim, essa colaboração permite que as empresas tenham acesso a informações mais claras, suporte técnico e acompanhamento estratégico, facilitando a tomada de decisão.
Quer entender como isso acontece na prática?
O episódio 4 do Por Dentro da Voltera, traz um papo sobre como a parceria no mercado livre de energia entre a Voltera e a Loggikka foi construída ao longo do tempo, quais foram os desafios iniciais e quais resultados concretos ela trouxe para os dois lados.
A conversa mostra como uma parceria pode evoluir a partir de confiança, alinhamento de objetivos e colaboração no dia a dia. Além disso, traz uma visão prática sobre como relações estratégicas podem gerar novas oportunidades, fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar o potencial de crescimento das empresas.
Portanto, é uma oportunidade de ouvir diretamente de quem vive essa experiência e refletir sobre como parcerias bem estruturadas podem transformar negócios e criar valor de forma duradoura.
Confira o episódio 4 do Por dentro da Voltera logo abaixo
Destaques do papo
00:00: Apresentação do CEO e do convidado Emerson, da Loggikka.
01:07: De executivo da Ford ao empreendedorismo: A trajetória de Emerson.
04:54: Saber o que não quer: O primeiro passo para uma nova jornada.
08:16: Por que não ser uma consultoria padrão? O foco em inovação e execução.
11:41: Diferentes dores: Do atendimento das pequenas até multinacionais.
12:58: Como a parceria com a Voltera complementa a entrega para o cliente.
14:07: A importância da confiança e do relacionamento na venda de energia.
15:43: O diferencial da Voltera em um mercado com novos concorrentes.
17:35: Ferramental de gestão: Simplificando o complexo para o cliente final.
19:07: O dia a dia da parceria: Velocidade de resposta e apoio comercial.
21:51: Identificando oportunidades ocultas no negócio do cliente.
24:20: Modelos de remuneração e incentivos para o parceiro Voltera.
26:45: Além da comissão: Como a solução certa fideliza o seu cliente.
27:45: O futuro com a abertura do mercado e a democratização da energia.
30:01: Qualquer empresa pode ser parceira?
33:12: Conclusão e convite para novos parceiros.
Além disso, você também pode assistir no canal da Voltera no YouTube ou ouvir nas principais plataformas de streaming: Spotify, Deezer, Amazon Music e Apple Podcasts.
O Por dentro da Voltera é o podcast que te ajuda a entender, na prática, como funciona o mercado livre de energia e como a inovação pode transformar a relação das empresas com a conta de luz.
Esse foi o último episódio da nossa temporada, mas você pode rever todos quando quiser. E, claro, se tiver alguma dúvida, então o time da Voltera está preparado para ajudar você a planejar o futuro energético do seu negócio.
